The Power of Psychology (أو الفهم مدخلاً للتأثير) 3of3

في العالم الرأسمالي تم توظيف جميع أنواع العلوم في خدمة الربحية، و خصوصاً تلك المتعلقة بفهم الإنسان (الشخصية) كمفتاح ليس فقط لمعرفة ما يريد و العمل على توفيره (علم النفس التسويقي)، بل و وصل الأمر لاكتشاف طرق التحكم بنوايا المُستهلك بناءً على دراسة أكثر الطرق فاعلية بالتأثير على أفكاره و مشاعره (Neuromarketing).

Yes 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive/ لم أقرأ هذا الكتاب و لكنني قرأت الملخص الذي وضعه الأستاذ رءوف شبايك على مدونته، مع كل الشكر، و لمن يريد الإطلاع عليها يمكن زيارة “مدونة شبايك”:

http://www.shabayek.com/blog/

yes-50-ways-front-cover

بالمناسبة، معظم تلك الأساليب لا تعمل معي حتى قبل أن أتعرف عليها في دراساتي في حقول التسويق و الإقناع و البيع، فأنا أتمتع بلامبالاة لا يمكن استثارتها بأي طريقة، و لا أتأثر بالإعلانات (إلا بجماليات تنفيذها و إنجازها بإتقان و رقي الرسائل التي تتضمنها) و لم أقبل مرة استقبال أي مسوقين بمكتبي، أعتذر لهم دائماً بأنني أعرف ما أريد و ما لا أريد و لا أحتاج من يخبرني حول ما يلزمني و أعلم كيف سأبحث و أعثر على ما أرغب باقتنائه في الوقت الذي يناسبني، و لا يمكن إغرائي بأمر “العروض” الموسمية، أو “التخفيضات” التي تأتي فرصة لمعرفة المبلغ الذي تم خداع المشترين الأوائل به و هو فوق القيمة الفعلية المعروضة بعد “التنزيل”، كما أنني لا أقبل التسجل ببرامج “النقاط” التي أعلم جيداً بأنني أدفع مقابلها بكل الأحوال على هيئة هامش سعر زائد فوق الربح، و بعض أسواق السلع الغذائية “الكبرى” تُقدم لي بطاقات العضوية في كل مرة أخرج منها محملة بمشتريات ضخمة فأتخلص منها فور مغادرتي، كما أنني لا أرحب بالحصول على الأشياء المجانية (لا شئ مجاني على الإطلاق) حتى التي يتم توزيعها بتقديمها لي لمجرد مروري بها في الأسواق، و لا أستسيغ مسألة وضع بطاقة باسمي في إجراء “سحوبات” على جوائز تم اختلاس ما يفوق أثمانها من جيوب المتقدمين للمشاركة بها، و هي أشبه بعملية اكتتاب سوف أُفَضِل لو أقدم عليها الناس بوعي و إدراك للعملية التي يشاركون بها، و على الأقل سيمكنهم حينها اتخاذ قرار مَن المستحق على (مقياس الحاجة) للمعونة التي قاموا بالمساهمة بجمعها.

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار وردبرس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s